Cuánto invertir en Google Ads para empezar (y qué esperar el primer mes).

Respuesta corta: para que Google Ads sirva de algo, una pyme necesita al menos 500-600 € al mes de inversión en anuncios, más la gestión. Por debajo de eso no hay datos suficientes para aprender ni presupuesto para competir en las horas buenas. En sectores caros (abogados, seguros, reformas en Madrid) el mínimo real sube a 1.000-1.500 €. Te explicamos de dónde salen esas cifras.

Los dos costes que se confunden siempre.

Cuando hablamos de "invertir en Google Ads" hay dos partidas que van a sitios distintos:

• La inversión publicitaria. Lo que pagas a Google por cada clic. Va directo a tu tarjeta en la cuenta de Google Ads. Es tuya y la controlas tú.
• La gestión. Lo que pagas a quien monta y optimiza las campañas. En nuestro caso, 250 €/mes en el plan Inicial (hasta 2.000 € de inversión) y 490 €/mes en el Profesional (hasta 5.000 €).

Desconfía de quien te da una sola cifra "todo incluido" sin desglosar: no sabes cuánto llega a Google y cuánto se queda por el camino.

Por qué el mínimo útil son 500 € al mes.

Google Ads aprende con datos. Para que el sistema optimice hacia conversiones necesita unas 15-30 conversiones al mes por campaña. Si un clic te cuesta 1,50 € y convierte el 3 %, cada conversión te cuesta 50 €: con 300 € tienes 6 conversiones al mes, demasiado poco para aprender. Con 600 € tienes 12; con 1.000, 20. Ahí empieza a funcionar el algoritmo, y ahí empieza a bajar el coste por cliente.

Además, con presupuesto muy bajo la campaña se agota a media mañana y desaparece justo cuando más gente busca. Pagas los clics malos y te pierdes los buenos.

Cifras orientativas por sector en Madrid.

Coste por clic medio que vemos en cuentas de clientes y presupuesto mínimo mensual razonable para empezar:

• Hostelería, ocio, comercio local: CPC 0,40-1,20 €. Mínimo 400-600 €/mes.
• Servicios profesionales (gestorías, clínicas, formación): CPC 1,50-4 €. Mínimo 800-1.200 €/mes.
• E-commerce (Shopping): CPC 0,30-0,90 €. Mínimo 600-1.000 €/mes, y depende mucho del margen.
• Sectores caros (abogados, seguros, reformas, inmobiliario): CPC 4-15 €. Mínimo 1.500-3.000 €/mes o no merece la pena.

Son rangos, no promesas: el coste real lo sabes a las dos semanas de campaña. Por eso el plan Inicial existe: para arrancar con poco y decidir con datos.

Qué esperar el primer mes (de verdad).

• Semana 1-2: clics y datos. Pocas conversiones, coste por clic alto, campañas aprendiendo. Es normal y es lo que más nervios genera.
• Semana 3-4: primeras conversiones estables, se descartan las palabras que no funcionan, empieza a bajar el coste por conversión.
• Mes 2-3: ya se puede hablar de coste por cliente real y decidir si escalar, ajustar o parar.

Quien te promete rentabilidad en la primera semana o no ha gestionado cuentas o está contando otra cosa. Y quien pide seis meses sin datos, tampoco: en cuatro semanas ya se sabe si hay recorrido.

Qué te cobra la agencia y qué debería incluir.

Lo habitual en Madrid: entre 200 y 600 €/mes para inversiones pequeñas, o un porcentaje (10-20 %) de la inversión cuando es alta. Lo que tiene que incluir, sea cual sea el precio: configuración de conversiones y GA4 antes de gastar un euro, campañas separadas por objetivo, optimización al menos quincenal, exclusión de búsquedas irrelevantes cada semana y un reporte que hable de coste por cliente, no de impresiones. La cuenta publicitaria, a tu nombre, siempre.

Cuatro errores de arranque que vemos constantemente.

1. Empezar sin conversiones configuradas. Sin medir formularios y llamadas, Google optimiza a ciegas y tú no sabes qué funciona.
2. Mandar el tráfico a la home. Cada anuncio necesita una página que responda exactamente a lo que buscaba quien hizo clic.
3. Usar solo concordancia amplia. Acabas pagando clics de búsquedas que no tienen nada que ver contigo.
4. Parar a la segunda semana porque "no funciona". Es cuando el sistema está aprendiendo.

Si además quieres tráfico que no dependa de pagar cada clic, mira cuánto cuesta el SEO para una pyme: lo normal es combinar los dos.

Preguntas frecuentes.

¿Google Ads o SEO para empezar?

Google Ads da resultados el primer mes y se apaga cuando dejas de pagar; el SEO tarda 3-6 meses y se queda. Si necesitas clientes ya, Ads. Si puedes esperar, los dos.

¿Puedo llevarlo yo mismo?

Puedes, y para presupuestos de 200-300 € a veces es lo razonable. El riesgo es el tiempo que te lleva y los clics que se van en aprender. A partir de 500 € de inversión, una gestión de 250 € suele pagarse sola con lo que ahorra en clics inútiles.

¿Qué pasa si paro las campañas?

El tráfico desaparece al momento. No hay efecto residual como en el SEO. Por eso recomendamos no depender solo de Ads.

¿Hay permanencia?

No. Trabajamos mes a mes; la cuenta es tuya y si te vas, te la quedas con todo el histórico.

En resumen.

Para empezar en Google Ads con sentido: 500-600 € al mes de inversión (más en sectores caros), 250 € de gestión, conversiones medidas desde el día uno y paciencia hasta la cuarta semana. Con eso, en dos meses sabes cuánto te cuesta un cliente y decides con datos si escalar.